Продукт удачи

   Мы не едим купюры, не одеваемся в них, не оклеиваем ими стены. Даже те, кто мог бы это себе позволить, предпочитают клеить обои…

   На выставку Hi-Tech House 2007 мы выходим с новым продуктом. Это наш «техно-бизнес-парк-инкубатор», о котором было подробно рассказано в нескольких последних беседах. В них наше детище описывалось с самых разных точек зрения: архитектурной, инженерной, экономической, социологической. Возможно, читатели (а тем более мы сами) уже так отчетливо видят этот объект, как если бы он уже был давным-давно построен. Однако замысел еще предстоит реализовать, и мы будем демонстрировать на выставке именно проект, а не объект. Надо подчеркнуть, что мы причисляем свою деятельность к «открытой» категории. От «закрытой» она отличается в том числе и тем, что компания не только демонстрирует готовые результаты, но и делится с общественностью своими идеями и планами, вовлекая коллег в широкие обсуждения и дискуссии. Мне кажется, так легче создавать инновационный продукт. При этом можно избежать многих ошибок: чем больше мнений, тем лучше. А если делать из всего тайну, останется вариться в собственном соку, лишившись преимущества корректировки возможных ошибок «извне» на ранних стадиях проектирования, когда исправить их ничего не стоит.
   Предвижу брызги скепсиса со стороны наших оппонентов: ну вот, опять макеты, буклеты и прикладная философия! Когда же, наконец, компания ICS выставит что-то материальное, когда появится не концепция, а конкретный продукт, который можно будет посмотреть живьем, пощупать, повторить?

Продукт или не продукт?
   Возьму на себя смелость поспорить: то, что мы собираемся показывать на выставке, не эфемерный замысел, существующий на уровне отвлеченной идеи. Это проект конкретный, в который уже идут деньги. И в котором все уже спланировано наперед в инженерной и инвестиционной сферах. Демонстрируя именно проект, облеченный в подобающую идеологическую упаковку, а не макет уже построенного здания (с которым все же лучше знакомиться на месте, а не на выставке), мы в принципе мало отличаемся от многих других девелоперов, которые стремятся привлечь внимание не только к своим достижениям, но и к перспективе. К тому же наш объект, существующий пока что на бумаге, имеет, однако, жесткую привязку к территории, на которой будет воздвигнут именно он и ничего больше. Проект уже обрел вполне реальную рыночную стоимость, значительно превосходящую цену за энное количество квадратных метров бывшей пуговичной фабрики, которая в силу ветхости здания и запущенности прилегающей территории была достаточно щадящей. Разница между текущей стоимостью еще не возведенного технопарка и теми самыми квадратными метрами уже сейчас весьма существенна, и не только в связи с заложенными проектными решениями, но и благодаря качественному юридическому оформлению будущего объекта недвижимости. Далее, когда будут урегулированы все вопросы с разрешительной документацией, когда формальная (бумаги) и практическая (конструктивные решения) составляющие будут окончательно оформлены, и тем более когда завершится его строительство, цена вырастет еще больше. Это типичный сценарий развития процесса капитализации объектов недвижимости, цена которых на конечном этапе может в 8–10 раз превосходить их стартовую стоимость.
   Таким образом, технопарк уже сегодня обладает основными свойствами продукта, который имеет определенную стоимость и обладает рыночной привлекательностью. И то и другое по мере реализации проекта будет неуклонно расти, как это всегда происходит с объектами недвижимости. Особенно с теми из них, в которых заложены энергосберегающие технологии и предусмотрена конструктивная возможность перехода на альтернативное ресурсопотребление. Это делает объект защищенным от морального износа и уменьшает инвестиционные риски.

В ожидании будущих миллионов
   Однако рассматривать технопарк исключительно как объект, обладающий рыночной стоимостью и могущий приносить прибыль, было бы однобоко. Да, мы уже сейчас озабочены привлечением будущих арендаторов, но это не единственная наша задача в перспективе. Мы также делаем солидную ставку на развитие бизнеса внутри этого объекта. По нашим прогнозам, на данной базе можно создать бизнес-капитал, в три раза превышающий стоимость самого технопарка (исходя из специфики возможных арендаторов: средних и малых архитектурных и инженерных предприятий, которые имеют довольно высокие нормы прибыли). Если нужны цифры, то он составит около трети миллиарда долларов. Когда этот капитал образуется, начнет вырисовываться и третья «грань» — управление им. Что делает человек, когда ему кажется, что он уже достаточно заработал? Правильно, уходит на покой. Альтернатива пассивности — вложение средств в ту или иную область, в нашем случае — в исследовательскую деятельность в рамках нашего (и смежного) профиля. Но здесь материальная сторона начинает плавно переходить в этическую составляющую проекта, которая для нас имеет ничуть не меньшее значение, чем умножение капиталов.
   Сказано много, а получается, что о самом продукте опять ни слова…

Money-money-money
   Хватит о капиталах и капитализации, поговорим о капитализме. Нашем, российском, который лично мне совсем не нравится. Мы намереваемся, построив технопарк, попытаться хотя бы немного изменить деловой климат в нашей стране, создав прецедент, который, хочется верить, впоследствии будет широко растиражирован. Это, собственно, и является этической составляющей проекта под названием «Технопарк». На территории которого, надеюсь, нам удастся создать среду, благоприятную для свободного предпринимательства. Понятие «предпринимательство», кстати, часто смешивают с понятием «бизнес», а это неправильно. Это сопутствующие, но не тождественные вещи. Если предпринимательство нацелено на реализацию той или иной идеи (в широком смысле), то бизнес олицетворяет лишь ее формально-рутинную проекцию. Предпринимательство — это создание рабочих мест, разработка продукта, предложение услуг. А бизнес — это управление денежными потоками, уплата налогов, оформление документов, ведение переговоров, поиск клиентов, маркетинг. Да, конечно, одно без другого жить не может, но это не значит, что положение, когда предприниматель начинает заниматься исключительно бизнесом, следует признать нормальным. А в нашем капиталистическом отечестве именно так и происходит. Бизнес все больше замещает собой предпринимательство, вследствие чего деловая среда становится все менее питательной для самого же бизнеса. Она отравляется продуктами жизнедеятельности бизнеса, закисает. Между тем, экономическое развитие — это отнюдь не показатели темпов роста оборота, но именно деловой климат, при котором деньги не являются конечным и тем более единственным смыслом бытия, а лишь сохраняют свою классическую функцию всеобщего эквивалента. Да, деньги правят миром, но мир состоит не только из них!
  Однако в нашей стране наблюдается сверхфетишизация денег: любой реальный продукт в нашей деловой среде рассматривается лишь в качестве их временного эквивалента, второсортного заменителя. Производство жизненно необходимых вещей воспринимается как вынужденная мера на случай, если делать деньги из самих же денег не представляется возможным. А когда торговля перестает быть вторичной по отношению к созданию материальных благ, когда деловое пространство захлестывает обычная спекуляция (которую у нас почему-то тоже называют словом «бизнес») — все это означает болезнь общества, последствия которой рано или поздно дадут о себе знать. И в первую очередь именно в экономической области. Затем последуют проблемы в социальной сфере.

Конкуренция — это миф
   Удушливый климат нашей деловой среды ощущается на каждом шагу. Иллюзия наполненности рынка, особенно рынка услуг, оборачивается дефицитом, как только возникает необходимость решить ту или иную конкретную задачу. Тут же сталкиваешься со скудностью предложения: все предлагают некий жестко ограниченный набор решений, не выходящий за определенные рамки, в которые очень сложно бывает вписать относительно нетривиальную задачу. А где вы видели, чтобы у нас можно было разложить предложения по рангам в соответствии с уровнем обслуживания и качества продукта? Чтобы я мог выбирать: сделать то, что мне нужно, подороже и с шиком, или поскромнее и дешевле? Да об этом и речи нет! Выбор на деле вырождается в элементарный отсев: либо делают, либо нет. Или не все, что фактически равнозначно отказу. А вопрос о том, как делают, отпадает сам собой. Я полагаю, что конкуренция на нашем рынке — не более чем миф. На самом деле ее подменяет политика «собаки на сене» (лучше никому, лишь бы ни с кем не делиться), а то и вовсе волчьи законы выживания.
   Тяжелая атмосфера нашего бизнеса привела к тому, что угасла инициатива, инновационность. Все только и делают, что там, где необходима импровизация, упорно играют по нотам, бесконечно дублируя якобы «проверенные» беспроигрышные ходы. Критерий полезности таких шагов один — максимальная прибыль в минимальные сроки с наименьшими рисками и хлопотами. Бесконечно и примитивно комбинируя и перетасовывая имеющееся на рынке, «предприниматели» и не помышляют о создании чего-то нетривиального, даже если на это существует спрос. Они не думают об отдаленной перспективе, им важно сиюминутное благополучие. Зачем, в самом деле, строительным компаниям озадачиваться прогрессивными технологиями, если, даже ничего не делая, они преспокойно имеют свои 30% годовых?! Тот, кто уже сталкивался с банковскими реалиями, хорошо знаком с косностью инвестиционной политики, а ведь она — один из важнейших показателей экономического климата. Попробуйте получить кредит на какое-нибудь не очень тривиальное (пусть даже обещающее в будущем солидные дивиденды) предприятие! Скорее всего, вам ничего не дадут. А дадут на ординарный, но вписывающийся в испытанную схему быстрого возврата капиталовложений проект. Зачем рисковать, да и думать-то неохота и некогда, когда нужно «капусту рубить», пока рубится.
  Но без притока свежих идей бизнес-среда рано или поздно начинает загнивать, и ресурсы обогащения постепенно иссякнут.
  Понятно, что экономика любит добавленную стоимость. Но если все зацикливается только на этом аспекте, экономика начинает хандрить. Она тоже живой организм, которому необходима «питательная» эмоциональная среда и свежие ресурсы. Нужен инновационный продукт, который может быть создан только в подходящей среде. Нельзя бесконечно спекулировать одним и тем же, продавая деньги за деньги самим себе. Мы не едим купюры, не одеваемся в них, не оклеиваем ими стены. Даже те, кто мог бы это себе позволить, предпочитают клеить обои…

Что значит мыслить под копирку
   Итак, в удушливом инвестиционном климате начинает закисать не только деловая активность, но и живое мышление. Рынок, выстроенный вокруг матрицированных бизнес-схем, становится однообразным, на нем остается все меньше места живой инициативе. Написать бизнес-план почти что под копирку, проследить, что делают другие, — здесь много ума не требуется. Провести экономический анализ, обрисовать возможные перспективы — для этого нужны профессиональные навыки и опыт, но не более того. Страшно, что деловое мышление также становится все более матричным, шаблонным, дискретным. А мысль никогда не должна быть дискретной, она всегда непрерывна! Дискретная мысль — это уже и не мысль вовсе, а массив данных. Так «мыслят» робот и компьютер.
   Аналитическое мышление теперь заменяется схемой «выбора правильного ответа из нескольких возможных». Это дискретная матрица. Да, я сам ратую за то, чтобы проектирование зданий велось именно путем матричного синтеза, чтобы были такие компьютерные программы, с помощью которых можно быстро выбирать нужные решения из большого количества вариантов. Но разве я говорил, что так нужно не только проектировать дома и инженерные конструкции, но и думать?!
   Спросите сейчас у случайного собеседника, как, скажем, посадить дерево. Весьма возможно, он тут же нырнет в Интернет, введет в поисковом сервере запрос «как посадить дерево» и выберет из первой десятки высыпавшихся ссылок приемлемый вариант. Он что, так думает?..

И все же не рублем единым…
   Глупо считать, что выше денег ничего нет. Неужели экономическая целесообразность — это истина в последней инстанции? Как раз глобальные, судьбоносные проекты всегда шли вразрез с чисто экономическими выгодами. Вспомним хотя бы космическую гонку, инициатором которой был Советский Союз. Политический и военный аспекты в данном случае однозначно довлели над экономикой. И если бы мы в свое время не заварили эту абсолютно «невкусную» с точки зрения бухгалтерии кашу, в XX веке не произошло бы такого масштабного освоения космоса. Хотя огромный прогресс в этой области был достигнут, наверное, в большей степени американцами, подхватившими инициативу. То же теперь, очевидно, произойдет и с национальной программой по нанотехнологиям: Россия выступит с инициативой, которую подхватят технологически более развитые страны. И они, скорее всего, снимут сливки — в экономическом смысле. Но от фундаментальных исследований, не приводящих напрямую к прибыли и, значит, экономически нецелесообразных, выиграют все. Именно фундаментальные исследования питают прогресс, а экономика кормится крошками с этого стола. Когда та или иная абстрактная идея развивается настолько, что становится возможным ее практическое применение, появляются прагматики и начинают извлекать прибыль. Но если идею похоронить в зачатке из-за ее нынешней убыточности, прогресс остановится, и огромные прибыли будущих времен будут потеряны. К счастью, те великие люди, чье мышление не стало матричным, обладают возможностью многое предвидеть, и только тем и развивается человечество, что к их мнению иногда прислушиваются сильные мира сего. Поэтому в этические программы время от времени инвестируются огромные деньги: на экологию, компенсацию последствий глобального потепления и прочее.

Риск — дело благородное
   В России инновационное инвестирование отсутствует. Наши банкиры не любят рисковать. В результате мы имеем финансово-промышленных монстров и одиночек, которые ходят туда-сюда, пытаясь чем-то кого-то заинтересовать и выбить денег под свою идею. Но банковские клерки мыслят и действуют по шаблонам. Топ-менеджеры, даже заинтересовавшись и видя перспективу, не могут преодолеть бюрократические барьеры — нет соответствующего механизма инвестирования, владельцы пекутся лишь о сиюминутном преумножении капитала. Но только те компании, которые в состоянии выделить часть своего бюджета на НИОКР, и двигают прогресс, а много ли таких?
   Известный закон Парето гласит: лишь 20% усилий создает 80% прибыли, а остальные 80% усилий — только 20% дохода. Этот принцип нашим инвесторам явно не по вкусу. Они непременно хотят использовать только первую его часть! На самом же деле закон Парето — это достаточно глубокая математика, (в бизнесе он иногда используется в простых инструкциях для менеджеров, усилия которых пытаются направить в верное русло). И кто сказал, что существуют только прибыльные и убыточные проекты, что в первые нужно инвестировать деньги, а во вторые — нет? Есть ведь проекты средней прибыльности, и тут возможна очень широкая градация. Я уже говорил, что экономика — это в первую очередь климат. Есть в ней свои весна, лето, осень и зима. И невозможно оставить только лето, отменив другие периоды. Да и почему кто-то считает, что зима ущербна? Просто летом зарабатывают одни, а зимой или осенью — другие.

Проект мечты
   Итак, самое важное сейчас— благоприятный экономический климат. Именно на него и ориентирован наш проект технопарка. Мы стремимся организовать такую среду, в которой решение насущных вопросов стало бы возможным не только на уровне государственных национальных программ, соизмеримых с военно-космической в советский период. Теперь следует искать решения в иной плоскости — плоскости либерализма и свободы выбора, и пусть предпринимательская инициатива и экономика существуют в качестве естественного ограничителя ресурсов, пусть экономика решает, куда давать деньги, но чуть более дальновидно и творчески.
   Понятно, что высокой эффективности ни наш, ни другие технопарки в одночасье не достигнут. Наивно полагать, что, стоит им открыться, тут же набежит толпа талантливых одиночек, отвергнутых инвесторами и пока не успевших продать свои мозги за рубеж. Их всегда меньше, чем хотелось бы, особенно в условиях настоящего дефицита инженеров, успевших потерять квалификацию за время долгого перехода страны от социализма к капитализму, когда они вынуждены были «челночить» между Турцией и Россией с баулами. Немного сейчас и тех, кто способен отвечать на вопросы без подсказки из Интернета, кто не мыслит шаблонами. Но тут важно создать условия, взрыхлить почву, на которую потом может упасть хорошее семя и взойти. Не будет такой почвы — и никакое семя не даст результата. Наша цель — обеспечить то, что мы можем, а дальше посмотрим. Конечно, мы никогда не сможем достичь такой эффективности, как в закрытых советских конструкторских бюро, где ценой минимальных ресурсов и при условии ограничения свободы были достигнуты результаты, немыслимые в условиях демократии. Конечно, мы не претендуем и на фундаментальные научные исследования. Нам достаточно обеспечить условия для создания инновационного продукта. Пусть не с нуля, а путем творческого комбинирования уже существующих продуктов и решений. Нам нужна инициатива. Более того, и наша собственная экономическая программа, скорее всего, реализуется не сразу и не такими темпами, как того хотелось бы. В первое время мы наверняка «подсядем». А когда появится экономически эффективный результат, который привлечет внимание и дополнительные средства к нашему проекту, придут прагматики-последователи, которые сначала вольются в среду технопарка, а затем начнут тиражировать идею и строить свои технопарки… Наши немецкие партнеры, которые в свое время были пионерами энергоэффективности, рассказывают, что их поначалу никто не хотел даже слушать— до тех пор, пока не появился первый экономический эффект.

Среда
    О том, как будет функционировать наш технопарк, уже говорилось. Это будут не просто арендные отношения, а открытое бизнес-сообщество с массой предоставляемых нашим партнерам услуг, которые можно выбирать «поштучно» или полным пакетом, получая при этом различные бонусы. Однако не лишним будет подчеркнуть некоторые детали именно с точки зрения деловой атмосферы, той самой благоприятной среды, которая необходима свободной инициативе. Основное условие — отделение бизнеса от предпринимательства — мы беремся обеспечить в первую очередь.
   Каким образом? Благодаря услугам профессионального сопровождения предпринимательства по части бухгалтерии, аудита, страхования и т.д. Иными словами, всю бизнес-часть (или ту ее долю, которую решат нам отдать наши партнеры) мы возьмем на себя. Что останется предпринимателям, освобожденным от рутины? Заниматься продуктом, инновациями. То есть именно тем, ради чего они затеяли свое дело. Все остальные функции, обременяющие предпринимательство иногда вплоть до его полного удушения, мы будем выполнять за них и для них на самом высоком профессиональном уровне.
   Разумеется, есть другие способы ведения дел. В стандартном случае предприятие нанимает своего бухгалтера, юриста, секретаря — вплоть до охранной структуры. Но это довольно дорого, если, конечно, имеется в виду хороший бухгалтер (равно как и остальные). Не очень хороший специалист гораздо дешевле, но последствия его ошибок могут стоить очень дорого. Кроме того, «развод» с хорошим бухгалтером — это то, чего не хочется желать никому, и все это знают. Между тем, профессиональное обслуживание бизнеса — хоть и обезличенный способ, зато дешевый и надежный. И он особенно желателен для новой фирмы, у которой не хватает денег на хороших бухгалтеров, и опыта, чтобы предусмотреть все подводные камни.
   Что получит молодое предприятие, влившись в наш технопарк? Все — от оргтехники, которую не придется покупать, а можно будет взять в аренду на щадящих условиях, до серьезных инвестиций в бизнес. От пользования дисковым пространством и доступа к массивам данных до услуг по проведению корпоративных мероприятий на высоком уровне. Но прежде всего — молодой бизнес особо остро нуждается в заказах. В технопарке будут формироваться альянсы по принципу ВТК (временный творческий коллектив), в которых те или иные партнеры будут постоянно привлекаться к выполнению работ. И недостатка в заказах не будет. Кроме того, новые предприятия сразу начнут работать «по-белому». Часто ли такое происходит? Обычно все начинают с «черного», затем постепенно «сереют» и, наконец, «белеют». В данном же случае — сразу все по закону, сразу вписываемся в рынок, пройдя положенную процедуру аудита качества продукта (такая услуга тоже предполагается). Нужен патент? Нет проблем! Часто ли отдельно взятый автор идеи или даже целое предприятие оказывается в состоянии оплатить процедуру патентования, да еще и преодолеть при этом все бюрократические козни? Одним словом, для решения задачи, которая при «диком» способе существования и ведения бизнеса могла бы оказаться или неподъемной или, по крайней мере, весьма обременительной, будет необходимо всего лишь сделать запрос. Сделали? Получите!
   Столь «тепличные» условия помогут молодым компаниям быстро встать на ноги и окрепнуть. Именно в этом заключается роль «инкубатора», которую в числе прочих будет играть наш технопарк. А чем это плохо для тех, кто уже давно и прочно стоит на ногах?
   Бизнес часто дает шанс новичку, но на определенной стадии везение заканчивается. И тут важно суметь быстро перестроиться: единственное, чем можно заменить отвернувшуюся удачу, это профессионально организованный труд. Почему бы с нашей помощью не начать именно с этого? А удача в любом случае не помешает.